文/怡丰机器人　谢慈华

随着移动机器人（AGV）产业的不断拓展，未来创新与细分是行业发展的主流基调，尤其是细分市场的探索，将成为移动机器人（AGV）企业差异化发展的关键所在。

一、选择差异化道路，成者为王

目前在整个AGV市场中，有牢牢把控汽车、烟草领域的几大传统AGV强企；有在电商快递领域站稳脚根的新兴创业型公司；也有在停车领域、巡检市场崭露头角的民企。他们的成功之处，都在于把握住了某个差异化领域的产品，在众多同质化产品中获得较高的辨识度，树立品牌效应，深入民心。

因此，只有对市场做出细分，突出自己的差异化产品，并在实际项目中真正应用起来，才能凸显企业的发展优势和市场前景。同时，开发细分应用市场，有利于把整个行业的蛋糕做大，同时避免同质化竞争，增强更多应用行业对移动机器人（AGV）行业的认知和信任度。未来，开发新的增量市场、新应用领域、新应用模式成为各大企业竞争和关注的焦点。

二、找准市场利基，玉汝于成

客户的需求差异化，是我们做市场细分的基础。企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。例如传统的AGV机器人在汽车、烟草、医药、化工、电子等行业应用成熟，近几年在电商、机器人停车、户外巡检等领域也快速发展并抢占市场份额。而快递柜存储、医药医疗、机场货物分拣、无人商店、户外搬运（如港口、最后一公里等）、车厢自动装卸等等便是衍伸出的新型细分市场，在这些领域AGV的应用还有待进一步的创新和发掘。

只要能推动AGV向着更稳定、更快速、更灵活、应用渠道更精细化的方向发展，都有值得探索的可能。以已之长，献己之力，每一家立足长远发展的企业都能找到适合它的独特的舞台。找寻并锁定具有应用前景的目标细分市场，通过在这块细分领域的深耕、积累，磨练产品性能，树立自己优势所在，企业或能从行业变革中收益更多。

需要注意的是，企业在细分应用市场探索时，应注重自身知识产权和专利的保护，同时考虑行业拓展的可行性，善于发掘、提早布局、精于规划，才能在具有落地应用的细分市场中占得先机。