意欧斯智能科技股份有限公司 吴铁力 副总裁

导言：

CeMAT ASIA CEO专访 携手展商，围绕行业焦点，探讨市场趋势。拜访企业资深大咖，分享他们的经验，揭开产品背后的故事。

走进企业

CeMAT ASIA全新栏目 故事里的物流 已经上线！节目通过“对话+访谈”的方式，走进企业，走近物流。挖掘物流行业里的真实故事，探寻技术，寻求创新，讲求传承。

开篇以汉诺威米兰展览（上海）有限公司董事总经理刘国良先生，就“助力制造业企业，展会的模式创新变化”做出了回答。

后续CeMAT ASIA CEO专访将携手展商，围绕行业焦点，探讨市场趋势。拜访企业资深大咖，分享他们的经验，揭开产品背后的故事。本期采访我们将走进意欧斯——是一家提供数智物流解决方案的创新科技公司。

走进企业 - 意欧斯

成立于2008年的意欧斯，是一家提供数智物流解决方案的创新科技公司，一站式全方位地为客户提供从周转箱到托盘自动化解决方案、货到人技术、AGV物料搬运、智能软件和机器人拣选等方案。从小型的物流自动化系统到大型复杂智能立体仓库以及复杂订单履约配送中心，为客户提供定制化服务。

作为一家成功由物料搬运设备制造商向数智化物流科技公司转型的企业，意欧斯在国内外市场耕耘多年，也与CeMAT结下了不解之缘。我们请意欧斯智能科技股份有限公司副总裁吴铁力先生来谈一谈意欧斯的过去，现在和将来。

阵痛催生转型

作为物料搬运设备供应商和物流整体解决方案提供商的意欧斯，这两大领域都涉及并发展。吴总认为，这两大领域目前在中国的市场前景都非常广阔。“但是意欧斯之所以下定决心转型，放弃作为行业内领先的物料搬运设备供应商，而集中精力转型成为数智化物流科技整体解决方案提供商，是因为我们之前专注于物料搬运设备的制造，叉车产品由于性能好,质量优,且性价比高以外销欧美市场为主，虽然得到了市场的广泛认可，但受欧洲反倾销政策影响被列为制裁名单企业严重影响了企业的生存和发展。因此，痛定思痛我们详细考虑了我们的优势：意欧斯出色软件开发能力，自主硬件产品研发能力（目前专利总数已经超过三百项）。这就给了意欧斯向整体解决方案供应商方向转型的底气和勇气。同时，我们也吸纳了大量优秀的解决方案工程师，目前核心技术团队已达数百人。人才储备体系为我们大型系统解决方案项目的落地提供了技术和人才保障。之后，通过市场的锤炼，我们最终实现了成功转型。”

从产品到方案

2020年意欧斯第一次展出产品整体解决方案，改变了之前只在现场展出单体设备的策略，同时也引起了强烈的反响。“随后我们的订单数量也持续增长，我们的业务也开始延申到更多行业。除此之外，我们还与西门子这样的优秀的机电一体化企业达成了战略合作协议。这也是我们与国际化高标准接轨的必经之路。2021上海CeMAT，意欧斯还将携带有自身核心技术的整体系统解决方案亮相。”

不断追求进步

吴总认为，中国市场可以被称为是世界上最复杂的市场，中国的客户需求也是世界上要求最严格的。“我们看到，智能制造行业开始不断引入自动化解决方案，与此同时，客户对我们的柔性要求也越来越高。不管是制造业还是配送领域的客户，他们对未来的需求虽然有预见，但更多时候是不可知的，因为中国经济的发展速度总是超过所有人的预期。另外，客户对于产品的价格与质量有了新的认识，不再迷信贵的就是好的。在人力成本越来越高的情况下，以保证质量为前提，提高产品解决方案的性价比方案是行业的发展趋势。”

意欧斯的口号是“智无止境”。所以我们每一个员工都在不断学习先进知识，用来提升生产制造能力并完善产品解决方案，增加对客户的理解。吴总介绍，在产品线方面，意欧斯正在研发新型号的高速托盘堆垛机和箱式堆垛机，同时也在不断完善AGV系统。“我们在嘉兴海盐的五万平米生产制造中心未来将集中力量生产堆垛机，同时我们也在规划第二家工厂，用于制造输送和搬运设备。我们在未来将继续用高性能高质量高性价比整体系统和设备支持解决方案的规划设计和一站式交钥匙工程，最终服务于客户。”

结语

全球制造业正在经历新一轮数字化、智能化的转型升级。意欧斯接下来将通过扩大已覆盖行业的渗透率，并不断拓展新行业来实现持续增长。